《電子零件》三一東林兩新利器上膛 助攻營運


《電子零件》三一東林兩新利器上膛 助攻營運

三一東林經銷品牌,頂級改裝品牌成車經銷爲BRABUS品牌(BRABUS G900、BRABUS G800、BRABUS XLP等)、MORGAN MOTOR品牌(MORGAN PLUS FOUR、MORGAN PLUS SIX),依據臺灣過去三年的銷售,國內對該等車種之銷售金額年平均約爲3.5-4億元。

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經銷品牌也經營客製化套裝改裝加值服務,三一東林代理經銷歐系頂級車改裝套件品牌有BRABUS、STARTECH、TECHART、NOVITEC、ABT、LORINSER,還有對應全車系的外掛式電腦晶片RACECHIP,與美國客製化鋁圈製造廠VOSSEN。依據臺灣過去三年的銷售,國內對該等車種之銷售金額年平均約爲0.7-1億元。

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三一東林競爭優勢可以分爲產品、銷售通路、專業服務、客源。產品方面,爲全球唯一集國際品牌大成,以高規格品牌的限量或少量客製化車款,而客源爲公司之重,以重複消費性、高消費族羣,並較不受到景氣衝擊影響,提到銷售通路,公司也創造客戶渠道,在臺北、臺中精品汽車實體展示店面,並延伸開發大陸上海直營經銷據點,服務在地客戶,並且三一東林提供多元服務,除了德國認證之設備與技術,透過整合系統管理串連知識管理,達到安全及舒適的服務。

三一東林將進軍大陸市場,大陸官方數據顯示,2027年大陸改裝行業的市場規模將會超過2000億人民幣。分析大陸改裝車市場驅動力,一、受汽車保有量趨於飽和、汽車銷量下滑等因素影響,汽車產業開始通過汽車定製改裝等產業升級 提高消費者的購買力;二、二手車市場活躍推動汽車翻新改裝行業發展;三、大陸賽車運動的快速發展,加上舉辦國際賽車比賽,進一步推動了消費者對汽車性能和外觀的追求;四、2018年10月《完善促進消費體制機制實施方案 (2018-2020年)》法規發佈,進一步放寬對汽車改裝的限制。

三一東林也藉此機會,推出改裝自有品牌及汽車自由品牌,2023年將由下游向中游發展,2022年已與上汽改裝簽訂合作意向書,預計明年第一季上海浦東「高級訂製車旗艦展示中心」開幕,並預計同季TESLA改裝成車正式發佈(以自有品牌銷售),且預估在2024年於大陸各地成立經銷商。

珠三角地區由於發展較早且經濟較發達,對汽車改裝市場有較大需求。三一東林已經陸續與當地企業佈局簽署合作辦忘錄,並預計於五年內陸續於廣州、深圳、杭州、北京、天津、青島、成都成立營業單位。雖然受大陸疫情而嚴重遞延,但市場需求仍在,預估在這個月會把大陸中心大部分基礎裝修完工,目前表定明年1月完整完工,開幕將在農曆年後,對於目前疫情狀況攪局,但公司也有更多時間做準備,未來亦正向看待。

今年11月單月大陸TESLA銷售量爲11萬臺,以大陸研究數據,有5%改裝比率,即單月有5500臺的商機。三一東林自有品牌開發,明年重點着力在自有品牌套件、供應鏈串聯。

汽車事業版圖,明年也將引入KLASSEN、HOFELE之新品牌,並從傳統代工製造業轉型國際品牌通路商,拿下丹麥電動摺疊越野腳踏車大陸經銷權。

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電子事業方面,Mobius居家軌道系統,推出市場唯一及自主開發的居家軌道系統,以20-40坪建案爲開發原點,將「投影、燈光、音響、殺菌消毒、植栽」等運用結合。以軌道燈系統爲開發平臺,以常用的控制介面如手機、平板、感應,未來甚至開發聲控等方式操控,搭配不同的生活情境連動(回家模式、無人清消模式等),整合安裝完整服務,滿足目標客戶在家居生活之需,也預計明年可望有較大突破。而Mobius居家軌道系統臺中總部也預計明年2月完工,在農曆年後可以開始使用。

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